| 我没事也偶尔给客户铺机器，费率铺的算标费率0.55%，我都会跟客户讲，准费乐刷pos机跳超市、费率水电煤这些商户的算标时候第一时间跟我说，我给你换了。准费有的费率客户，又想要低费率，算标又想POS有积分。准费那没办法啊，费率只能借着各个品牌的算标乐刷pos机前期红利（一般前期都不会跳优惠类），不停的准费换。交通普卡1万积分11块，费率换话费合到1万15块了。算标白金卡就更不用说了，准费18：1换里程。浦发普卡1.5倍积分，折合下来也接近8-9块。招商换个星巴克券。建设车主卡、普卡，换油。以前油卡到了1万积分17.5的高价，车主卡更恐怖，到了几十块了。每1万交易量平均下来有积分跟没积分至少有10块钱的区间，不算上中间商差价的话得11-12。标准类商户费率，银行抽取0.45%的手续费，中国银联收取品牌服务费0.02%+向收单机构跟银行各抽取0.0325%最高3.25元封顶的网络服务费，这核算下来就0.5025%了。有的人说，那你铺0.55%这不是很赚。大哥，收单机构不赚了?收单机构没个万2块的利润，真的可以不用活了。技术团队，是个人就得过万，真的要几十个人的。办公场地、机房的电费加运维。每年流水线式的各种大小罚款、关系打点，你见过哪家支付机构一年下来不罚几次的?好，铺到大代理商，抗货的人往下发，留个五毛钱。再往下的代理肯定不能留5毛的，拿货总量几千台，你让他留5毛，那还干个锤子，怎么也得留1块。从(0.5025+0.02+0.005+0.01)%，这就到了0.5375%了。你让一线业务推广人员铺0.55%拿万1块2毛5？那他还干个锤子啊！前提是0.5375%的结算情况下必须是支付公司有其它项收入的！比如其它的POS品牌有跳优惠类比例。要是完完全全就搞全标准类的话，还得再加0.01%的百分点。也就是0.5475%。一线业务至少赚个万5吧？那按照这个流程二级代理就得开始下市场跑客户了。说实话，二级代理下市场干活的不多，还是三级多。三级，结算价还得往上加，这样轻松达到0.55%费率的结算！一线业务人员跟你说半天，你来了一句，我看人家有55%的。恭喜你！你除了前仨月的商户是好的以外，往后的商户70%以上是没有积分的。不信，你可以查查账单，4900这个Mcc代码占多数。然后你又得换机器。偶尔4900 5411的，对卡的影响可以说是忽略不记。但是你要是三番五次的来上一堆这个银行不喜欢的Mcc码。基于上述情况，如果银行给你打电话让你分期，你不来上几期，如此继续下去，基本上凉凉。想啥呢，朋友！拿了发卡行的资金，给人家那么点利润，凭啥继续给你资金用。多么简单，羊毛出在羊身上。 |
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