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5%。尽管如此，拉卡拉POS机无论是线下支付还是移动POS机支付都还处于投资阶段，但在孙陶然看来，这不仅仅是烧钱。相反，他认为手机读卡器模式在中国会有美好的未来。但在一个赌注的时代，拉卡拉POS机最现实的战略选择不是小而美的短期利润，而是追求更大的发展。 “用当地的话说，这是一个节省鸡毛和掸子的行业。每笔交易的收入很低，但当达到一定规模时，就可以进入盈利状态。”

付款后的未来

任何模式都是阶段性的，不可能说某款产品永远畅销，但只有满足需求才是永远。

从最早进入便利店提供便捷服务的自助智能终端，到为进入办公室的白领设计的迷你拉卡拉POS机，再到移动互联网的手机读卡器，拉卡拉POS机每一步的创新几乎是开创性的。在孙陶然看来，创新只有一个目的，就是满足用户更简单、更便捷的需求。 “一个企业能否成功，其实很简单，你是否抓住了一个硬性需求。”他说。拉卡拉POS机未来的主要业务是通过智能手机提供移动支付服务。

移动支付将成为主流支付方式。据艾瑞统计，2012年中国移动POS机支付市场交易规模达到15.11.4亿元拉卡拉支付，同比增长89.2%；预计2016年中国移动支付市场交易规模将突破万亿，达到13583.4亿元。随着大量桌面网民向移动互联网迁移，移动支付的普及和交易规模的增长将加速。

但是，移动POS机支付的内在挑战也存在，如用户信任、消费习惯、商业生态等，阻碍了其在移动互联网领域像其他细分市场一样快速发展。在孙陶然看来，移动支付只是一种手段，必须为交易服务。如果只为个人用户和企业用户提供简单的支付服务，那就太单薄了。

在拉卡拉POS机的移动战略中，我们希望未来在支付服务的基础上为用户提供更多的服务。他说：你可以借用克里斯的免费理论，即先以免费的方式或者以极低的价格为你提供一项基础服务，然后形成一个庞大的用户群，并在这个用户群中给予一部分。提供增值服务。未来，拉卡拉有可能通过自己的渠道销售电商产品，并与更多的商家结合，寻找更有效的盈利模式。

这符合孙陶然的一个观点：有付出才有未来。

对于未来，他相信会有更好的解决方案来满足用户的需求。虽然拉卡拉POS机的移动支付业务增长迅速，但受限于行业结构，移动POS机平台仍有待突破的领域。可以做得更多。

在孙陶然看来，必须在安全性和简单性之间找到一个很好的平衡点，最终移动POS机支付的未来一定会大放异彩。而拉卡拉POS机需要突破的瓶颈是时间。

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