2020年POS机代理，POS支付行业常见三种模式分析

各位老板，机代上回说到支付行业现在已经进入到存量阶段，支付种模竞争升级了，行业析从最初的式分价格战升级为服务品质战和运营战了。所以不管是机代体量不过千万级、过亿级、支付种模十亿级和百亿级的行业析行业小巨头都感觉遇到了瓶颈，需要进一步突破，式分也都开始着手寻找这个契合点了。机代

纵观整个线下POS支付行业，支付种模目前存在的行业析主要有三种类型，直营团队式、式分传统分销式和联盟模式，机代市场中百分之九十以上的支付种模从业者基本上都存在于这些组织内，大家都在各个维度默默耕耘了多年，行业析除了一些屡被割韭菜点背的人，目前基本上都活的还可以。

接下来，我们也从各个角度分析一下这三种类型的利弊。

首先来看看直营团队式，首先做个简单的概述，这是一种比较正统的金融行业模式，优点有几个：第一，可控性较强。员工制的队伍可控，队伍可控就意味着业务可控，同时也意味这风险可控；第二，产能较高。因为强管理和强培训，所以队伍成员的技能一般比较强，算是正规军，相应的人均产能就会比较高；第三，利润较高。相比较别的模式，后期分润毛利相对高很多，而且比较稳定。

优点很突出，缺点也很明显：第一个，成本高，因为涉及到组建员工制队伍，所以人力成本和职场成本是必须的，前期必须在市场费用之外投入这些固定的支出；第二，门槛高，这种模式已经不仅仅是做业务了，涉及到公司的管理、运营等方方面面，所以对做这种模式的人来讲，你必须具备，或者找到具备这些素质和能力的人，这样的话，就会有明显的门槛，或者找到这样的职业经理人也会付出更多的成本；第三，道德风险高，因为是员工制，所以利益机制和代理制是不同的，更注重前端稳定投入，后期的强刺激就会弱很多，如果队伍业务起来以后，可能会因为利益差距较大脱离组织，另立山头。

再来看看传统分享模式，也做个简单的概述，这是一种实物销售行业比较传统的分销模式，优点有几个，第一，显性成本低，因为行业特色，打的旗号是低成本创业，现在也取消了代理的保证金，所以只要首批拿够一定的货就可以，而且还可以组团一起拿；第二，操作简单，见效快，说白了，这种模式就是从上家拿到货以后，拿一个比较优惠的政策，然后就一级一级的往下放，每一级都扣点，然后给钱拿货走人就两清了；第三，灵活性强。支付公司给到代理都是政策区间，等于所有政策的标准都由代理自己来确定，所以灵活性极强。

但是缺点也是比较明显的：第一，政策不稳定，这种模式有点拼运气成分，前期的特殊政策一定伴随着后期随时的ZJ和TM，所以没有人会真正的长期经营；第二，收益不稳定，这种模式主要拼的就是价格战，支付公司政策一调，上家开启收割动作，背后跟随者的客户就会快速流失，交易量就会暴跌，收益就会有剧减甚至消失，这种模式的代理商直接就会死掉一大批；第三，队伍不稳定，因为政策和收益不稳定，合作对象和业务团队没有任何粘性，都是临时组合，短暂抱团；第四，发展有明显的局限性，因为简单和不稳定，再加上也不需要什么经营，所以这种模式基本上不具备做大的根基和土壤，一般都是三五个人一起，甚至一个人就可以做。

最后来看看联盟模式，这是近几年发展比较迅猛的一个模式，简单概述一下，这是一种结合实物销售、金融销售和直销保险模式的出来一个变种模式，可以说是博采众长。优点有几个：第一，发展快。以团队发展为核心，充分的把人多力量大这一原理发挥的淋漓尽致，通过一种利益分享机制，不断地实现队伍的扩展，人多了业务自然就起量了，毕竟POS行业本质就是个劳动密集型行业；第二，粘性强。因为利益机制的属于强相关关系，所以发展的越久，联盟和盟友关联性越强；第三，产品和政策相对稳定。因为是联盟模式，所以一般都会选择市场上相对可靠的产品，谈一个稳定的政策，然后联盟制定一个属于自己的分润体系，所以相比较传统分销模式，联盟可以说是比较稳定和靠谱；第四，具有技术和运营的加持，具备了做规模的基础。因为联盟模式一般都会有一个技术平台，大大提升了所有盟友实际展业的便捷性，大家都可以依托于一个现成的线上平台进行发展。同时联盟也比较注重服务支持和培训赋能，基本上都具备了初步的创业孵化功能。

联盟模式也是出于摸索阶段，所以它的缺点也是比较明显的，第一，隐形投入比较大，因为涉及到技术和运营支持，所以前期必须有大量资本投入，而且前期市场补贴政策的费用也需要垫付；第二，分配机制有缺陷，只具有分润利益分配标准，缺乏管理利益分配机制，导致组织架构出现畸形，只有存在理论上的团队，没有实际上的团队；第三，前期发展缓慢。联盟模式的整个机制是兼顾到各方面共赢的，所以在实际的市场推动中，费率高和有押金一直是相对有挑战的，前期教育成本较高，需要时间周期；第四，目前多数联盟的赋能体系和孵化机制都处于初级状态，所以导致并不能覆盖大部分盟友，这样的结果是少数人可以活下来，那些覆盖不到的人群就只能自生自灭，不过相比较传统模式，已经好很多了。

综上所述，三种模式各有利弊，并没有绝对的好与不好，最主要还是要根据各位老板自身具备的条件来判断，不过有一点是一致的，那就是未来支付行业的竞争和其他所有的行业的竞争一定都会趋同，那就是从简单粗暴的价格战升级到重服务赋能的运营战，最后也预祝各位老板都能生意兴隆，事业版图持续扩展。