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开场话术一

POS机专员：先生/小姐，您好。类行理经常使用信用卡吧？

客户：是个人的。

刷卡机专员：是办理这样的，我们是卡机做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，优惠业办有一张信用卡，类行理就可以免费申请一台秒到账的个人POS机，无冻结押金，办理只要激活刷卡满501就可以送，卡机安全稳定，优惠业办有央行支付许可。类行理

【点评】

业务代表在推销POS机时，个人可以针对目前的办理市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，卡机引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。

公立医院,公立学校,慈善机构等；

1、POS机类型主要有：行业分类主要分成餐饮娱乐类、一般类、民生类以及公益类四大类。

2、餐饮娱乐类主要包括餐饮、娱乐、珠宝、工艺品、房产汽车销售等，发卡行的固定收益为交易金额的0.9%，银联网络服务费标准是交易金额的0.13%，收单行为0.22%(收单可上下浮动10%)；其中，房产汽车销售有“封顶”，即发卡行收益单笔封顶60元，银联单笔封顶10元，收单行单笔封顶10元；

3、对超市、加油、水电煤缴费、大卖场、交通运输及售票等民生类，发卡行的固定收益为交易金额的0.26%，银联为0.04%，收单行是0.08%(收单可上下浮动10%）；

4、医院、教育等公益类则是零费率。扩展资料：POS机的刷卡费率其实费率改革后，市面上仍存在三种类型的商户和费率:1、公益类商户，刷卡费率为0，刷卡1万，银行收入0元。2、优惠类商户，刷卡费率0.38%，刷卡1万，银行收入20多元。3、标准类商户，刷卡费率0.6%，刷卡1万，银行赚45元。4、当刷卡费率经常低于0.6%的时候，银行有可能会对信用卡刷卡行为判定为刷卡，而信用卡有可能面临降低额度和被封卡的危险。

pos机办理流程：

1、准备相关POS机办理手续，复印件加盖章。

2、提交资料审核，审核通过签合同，准备安装POS机。

3、上门安装，做POS机刷卡简单培训。

一清机和二清机的区别：

拿到POS机之后刷一笔小额的，看是否马上到账，马上到账了之后查看交易明显，看付款方是银联交易打账还是商家打账。

上央行官网查询该支付机构是否有支付牌照。

扩展资料：

商户申请pos时需准备的文件及资料：

1、有效的营业执照复印件1份；

2、有效的法定代表人证件复印件1份；

3、有效的法人银行卡复印件1份；

4、指定POS资金结算的唯一结算行和结算账户的委托书；

5、商户信息调查表（由结算行或银联商务填写）。

注意：

1、POS机的销售是有层层代理的，也就是说很多的时候，你其实不一定知道卖POS机到底属于哪一个等级，通过信息差的原理我们不难理解，其实越高级的代理给出的价格也就越低，因为这样的话，才能换取下级的代理为他们努力赚钱，所以在买POS机的时候最好选择的时候等级高的代理，这个时候就要求你有很高的交际能力了。

2、很多人想要在网上买POS机，我们说这样当然是可以的，这样也是很优惠的，但是最重要的是要保证POS机是否有行业的认定，绝对不能选择三无产品，还有一点需要注意的就是网上购物，POS机也是不免邮费的。

3、这里我们要提醒大家的时候，在选择机器的时候，千万不要被价格蒙蔽了，因为任何人都不是慈善家，他们的目的肯定也是赚钱，我们要做的就是了解机器的实际价值，在合理的范围内，选择最经济的。

(责任编辑：POS机办理)